商贸管理的源头—供应商管理

供应商管理是商贸管理中最重要的一环,也是商贸管理的源头。供应商管理,是在新的物流与采购经济形势下,提出的管理机制。供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢机制。

市场上的供应商何止千家,一个城市的大型商业综合体潜在供应商可能上万家,全国范围内更是上百万家,如何管理好商贸企业的供应商,并与他们发展互利互惠的商业关系,是每一个地区公司商贸管理中最重要的一环。俗话说:“水能载舟,亦能覆舟”。商贸企业好比是舟,而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商,则他们可成为商贸企业战略合作伙伴,双方可以齐步发展,共创未来;反之则商贸企业的前途就不堪设想了。

供应商管理的目的

  • 培养有实力且愿与超市齐步成长的合作伙伴。
  • 淘汰没有潜力或商业道德,且对超市无益的供应商。
  • 尽量减少中间环节的不合理加价,以降低进货成本。
  • 争取最好的商业交易条件。
  • 将营业额与利润额最大化。

供应商管理的重要性不言而喻,在管理当中要做到严格的规章制度且不失人性化。

供应商管理要点

  • 筛选供应商

“筛选供应商”是供应商管理的一个最重要课题,首先要求采购人员立场端正,要挑选好的供应商不难,潜在供应商必须填写“供应商基本资料表”、“供应商简介”、“供应商报价单”、 “新供应商问卷调查表”及“新供应商产品问卷调查表”从这些报表上可以大致做出判定。有些供应商为了某些理由拒绝填写“供应商基本资料表”,应慎重不与这些供应商往来,除非他们的产品在市场上有独占性,或成为卖方市场,且受商贸企业的目标顾客群所喜爱。

  • 供应商产品的市场经营

商贸企业与供应商有多种合作模式,结算模式也非常复杂。如购销,代销,联营。

供应商在销售商品时也会有千变万化的促销策略,如搭售,满减,积分兑换,打折等。需求商贸企业提供完善的零售体系。

  • 旧供应商退场

有些供应商言行不一致,表现欠佳,呈现一些问题,例如:产品没有优势、促销也不积极、产品质量不稳、包装不良、送货不及时、赞助费用很少、拒绝退换货、供货价格经常调涨、帐期太短、帐额太小、沟通困难、服务不佳等,商贸企业要执行退场程序,执行退场程序要做到有据可依,并且要对已退场的供应商做记录。

正航商贸管理软件

正航的商贸管理软件一直都是以客户为中心,整合分销、直销、门店和网络销售等多种营销方式,以及总部的采购、销售、仓库、财务、OA、CRM、HRM等管理,帮助商贸企业实现一体化管理。正航通过全面的供应商评估,合理的采购需求估算,严格的费用控制,实时的采购追踪,帮助企业制定采购计划,优化库存结构,降低采购成本。在此基础上,整合商贸企业立体化通路,打通企业内外部、前后端业务流程与管理。大数据是大势所趋,正航应用大数据技术,持续优化精准营销与供应链,推动传统商业向商业4.0转型。

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