课程类别：销售技巧 —— SPIN 方法实务应用（导航者--进销存）

培训时间： 2010/ 03/10    14 : 00~17 ： 00

培训讲师：全国技术支持总部   杨惠端

培训对象：售前顾问、销售顾问

培训目的：让学员提高SPIN的实务应用。

您是否在学习了SPIN理论之后，还是找不到那种感觉，不知如何与客户沟通？

或者通过看似“SPIN”的提问方式与客户沟通，但却没有那种神奇的效果？

本课程将引用SPIN提问方式与客户沟通导航者的特色功能，请关注！

课程大纲

一、销售管理

1.           历史价格查询

2.           成本查询、利润预估

3.           价格有效期

4.           动态库存查询

5.           信用额度控制

6.           附件

7.           流程窗

8.           F3 穿透查询

9.           提醒精灵（订单延迟交货）

二、 采购管理

1.           提醒精灵（订单采购提醒）

2.           智能补货

3.           提醒精灵（采购逾期未进提醒）

4.           询价查询、交货延迟分析

三、 仓储管理

1.           库存低于安全存量提醒

2.           盘点单

3.           库存呆滞分析

4.           产品组装单、产品拆解单

5.           储位管理

6.           批号管理

7.           序列号管理

四、 财务管理

1.           暂估入库（以发票确认账款）

2.           采购费用分摊

3.           应帐账款账龄分析

4.           应付账款到期提醒

五、 其他

1.           开账精灵

2.           模糊查找、自定义栏位

3.           GRID 报表、自定义报表

4.           异动记录查询

5.           自动备份

6.           网络使用状况

7.           权限控制