执行力才是团队提升业绩的王道

早期的企业大多靠的是领先的创意或领先的技术优势而在竞争中取胜。随着市场环境竞争的激烈,创意与技术已经越来越难与同行拉开差距,要想在激烈的市场环境中取胜,很大程度取决于这家企业业务团队是否具有高的执行力。

很多企业一项好的决策、一个计划周密的营销方案,在实际执行过程中却与原有预期的目标相差甚远。为什么会出现这种结果呢?事实证明,一个团队只拥有一个好的决策和方案是远远不够的,更重要的是让你的决策和营销方案如何去不折不扣的执行,如何切实执行才是关键,没有执行,一切都是空谈。

我们在做有效沟通训练的时候,经常会做一个游戏,找10位学员,封闭空间内单独对第一位做一个简单的动作,然后让第一位重复给第二位,第二位看第一位的动作后再单独演示给第三位看,依次类推,将动作传达完。回过头来比对下第一个人和第十个人的动作,你会发现已经面目全非了,什么原因呢?是因为信息在传递的过程中会有一些小的偏差出现,正是因为这个小的偏差,随着执行过程而不断扩大,最后我们得到的执行结果便与初衷产生了较大的差异。由此可见,企业必须要正确审视和提升自身的团队执行力。

  1. 一. 正确对待团队的执行力

好的结果20%靠方案,80%靠的是执行,计划和方案是主题、是思想,执行是核心、是关键。企业的营销方案必须要与企业自身的执行力相匹配。

执行力是一个企业能否达到预定目标或达成工作任务的关键点,大多企业都在苦恼于自己执行力太差,使最终的结果跟预期完全不一样;许多企业都在尝试建立一种执行流程规范,使企业的策略目标和执行效果相匹配。但绝大部分企业都失败了。如果只简单的认为只要是好的方案就会一定成功,而不考虑企业的实际执行能力,其结果肯定是挫折连连。由此可以看出,一个好的结果必须有两个条件:20%的方案和80%的执行。作为管理层,在制定一个方案时必须遵循两个原则:

  1. 透彻了解公司的执行能力和水平,对自己的方案有匹配的评估和风险控管机制。
  2. 策划方案必须包含执行和检查系统,保证方案的执行。
  3. 二. 业务团队如何有效执行营销方案,提升业绩

大多数公司为了提升和巩固市场,业务团队经常会收到各种类型的市场营销方案,然后在市场部的督导下执行。其实大多时候,这种执行都是被动和机械的执行。业务员应去思考如何利用这些市场活动,提升自己的业绩,改善客情关系,增加同客户谈判的筹码等。当然有的人员也许要说,有的促销方案对我的业绩提升并没有多大用处,没有必要这么辛苦的去执行。事实上,业绩的提升分两方面,一方面是直接业绩的提升,另一方面是间接提升,有一些促销活动或方案未必能起到直接提升业绩的作用,但通过对方案的执行,以及在终端和通路的宣导和公司在媒体方面的传播,会在你所辖渠道和区域起到很好的推动作用,同时由于这种方案的持续操作,会对整个消费者的潜在消费形成推动力,从而使你的区域和渠道的销量稳步提高。

那么营销方案到底如何有效执行,如何合理利用方案优势,达成良好的业绩呢?作为一名业务人员,当你接到一个方案后,必须要做到以下几点:

  1. 理解方案本身的价值和意义,做好正面的宣导。
  2. 清晰的知道方案执行的每个环节和把控点,例如有些方案是为了激励渠道商自身的,有些方案是激励终端客户群的,所以要清楚公司在执行方案时的传播方式,用以掌握更多有利于自己的资源。

3.对方案的执行制定自己的个人工作计划。

  1. 分析执行中可能出现的问题,预先做好应对措施,要随时解决可能出现的问题。
  2. 应养成做销售记录、整理销售记录、分析销售记录的习惯。
  3. 清楚自己可掌握的资源,切实把握好度,调动客户的积极性,要做好资源配置计划。

能争取到足够的公司配置资源,并且合理的利用它,对你的业务区域内的渠道商、经销商做资源配置计划。在执行方案中,很多细节使需要业务人员自己来把控的,一定要利用这些调控点,在不违反公司原则的情况下,巧妙的给予渠道商、经销商一些利益点,以达到激励他们的目的。

在执行公司营销方案过程中,合理利用强大的资源支持力度,把工作有序细致的执行,给你的客户提供真正的有效帮助,树立良好的企业形象,也给个人带来意想不到的收获。