快速消费品的分销管理模式和问题

目前我国的快速消费品分销渠道中,存在着渠道结构较长、分销渠道冲突增加、窜货现象多及终端管理的执行力不够等问题。因此,必须去加强分销管理,解决营销中发生的窜货问题,建立起复合分销管理渠道。

快速消费品是相较耐用消费品而言的,指的是购买周期不长,使用的寿命短,消费频率较高、消耗速度快的消费品。

快速消费品具有单品价值不高、消耗的周期不长、视觉化和品牌忠诚度低等特点,常见的快速消费品包含日常生活用品、饮料和烟酒食品等。正因为快速消费品有其自身的特点,相对其他的消费品而言,快速消费品的分销管理有自己的特点。

快速消费品的分销渠道主要有传统渠道分销管理模式、现代渠道分销管理模式、复合渠道分销管理模式相互结合等三种类型。在我国,快速消费品的分销管理还存在着一些问题,急需纠正。

快速消费品的主要分销管理模式分析

传统渠道分销管理模式

在传统传播和交易工具基础上的分销管理模式被称为传统渠道分销管理模式。这一种模式主要是通过超市、百货商场、代理经销商和专卖店等来实现。伴随着经济快速的发展,市场竞争越来越激烈,加上人们的生活节奏加快,快速消费品的分销管理模式逐渐发生着变化,但是由于传统渠道分销管理模式的相对成熟,目前主要仍是快速消费品分销的方式。

现代渠道分销管理模式

现代渠道分销管理模式是指减少中间的环节,旨在让快速消费品从生产者到消费者集约型流通。该模式主要是通过独立的仓储式超市、连锁超市来实现。现代渠道分销管理模式能够让消费者及时了解到产品,有利于产品的宣传和展示。

传统渠道与现代渠道相结合的复合渠道分销管理模式

传统渠道与现代渠道相互结合的复合渠道分销管理模式是市场发展的必然趋势。现在我国很多的快速消费品,分销渠道的决定权已由厂商转移到消费者,为复合分销管理模式的发展提供了良好的条件。

二、快速消费品分销渠道中存在的问题

在我国快速消费品分销渠道中,存在着以下问题:

快速消费品分销渠道结构较长,影响产品上市时间。快速消费品消费的周期不长,产品的保质期及有效期均短,所有产品生产出来以后,应该快速推向市场。但是现在很多的快速消费品分销渠道链太长,分销渠道结构中间的环节较多,降低了快速消费品营销的速度,影响到快速消费品上市时间。

分销渠道的冲突增加。因为需要扩大产品影响力,快速消费品生产商须借助中间商,但经销商会分割部分商品的利润,生产商有时也会跳开中间商直接去销售。

窜货现象多。窜货不但会给快速消费品生产商造成经济损失,也会造成企业所定好的市场策略无法有效的实施,不利于企业发展。。

终端管理的执行力不够。终端是分销管理不可缺少的一环,是分销管理的最后一环。现在快速消费品终端主体由经销商和零售商进行管理,而生产商很少参与。因为企业很少参与其中,使得分销商和零售商具有很大自主权,在他们的经营区域内,就会出现价格异动,这就造成不同区域商品的价格差异大,使价格混乱。