销售管理常见难点及解决方案

销售管理常见难点
及解决方案

销售管理SOP

销售管理常见难点

销售订单难以追踪

由于订单品种多、批量小,订单笔数又多,加上订单变更频繁,执行异常往往又很多…在业务执行过程中,业务人员需要实时了解订单各时间点的生产及入库的实际状况,以便及时将信息反馈给客户。各种快速变化的因素,使得销售订单追踪非常困难。

报价决策时间长

客户报价要求很急,BOM材料品种多,价格波动又大,报价成本估算难度很大,还得考虑制程的品质率,报价缺乏决策信息,无法快速报价。

使用传统价格分析表,不但工作量大,而且反应慢、易出错,分析不够透彻,无法精准定价。何种市场执行何种价格策略,将决定企业竞争力水准的高低。报价难,准确度低,失去市场竞争优势。

交期评估困难

接到订单时,需要答复客户可行的订单交期,因为涉及的因素很多,交期决策信息缺乏,导致交期评估无法快速回复客户。

盲目接单

企业在接单过程中,需严格要求业务员在接单时系统自动评估客户的信用额度,防止盲目接单。

订单变更无法准确传递

客户临时增加或减少订货量,调整订货价格、交期或撤单。订单变更信息无法准确地反映给各个部门,造成企业损失。

销售预测困难

销售是企业生存和发展的动力源泉。企业要赢得竞争,赢得客户,需要在最短的时间内,以最低的成本将产品提供给客户,正确及时的销售预测,显得尤为重要。

市场变化快,有的产品的销售和季节有关系,有的则是逐月增长,有的是呈线性增长,导致了销售预测困难。

订单利润核算困难

成品经客户确认后持续采购,调价的机会少,材料价格如有波动只能自己承担。每张订单实际赚不赚钱不清楚?如果要压成本,需要从哪里下手才可行?缺乏数据依据。

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