企业如何做好促销活动

绝大多数消费者心理都离不开买“划算”,这种购买心理无论是对小商贩还是大商超都不会变化。对于同质的商品(包括同质服务及感情),一般来说都是付出代价越小越划算。加之,产品更新换代的速度很快,对于贸易商来说,如果经营不当、缺少促销手段就会出现产品滞销的情况,导致销量不好。不仅占用资金,影响企业的利润,而且占库存。
因此,不定期活动促销、会员优惠通常是贸易商增加客流及销售额的首选手段,真正坚持“固定定价”从不变化的贸易商是罕见的。所以,越是在贸易商心目中“明码实价”的商品,在降价促销时越有吸引力。有些商品消费频率低,价格透明度也低,即便“明码实价”标注,很多贸易商也不见得相信这是真实价格,所以坚持固定价格并不明智。
可贸易商一旦要做促销价格管理,如果手工制作,会影响到出库、采购、财务等一系列。正航的促销价格单管理,可以摆产品、产品类别、客户、客户类别、客户+产品、产品类别+客户类别,以及客户类别+产品,共有七种促销方式,贸易商可以随意选择促销模式。如下图:

这里仅以“按客户+产品”的促销方式为例,讲解促销单的应用。
1、 打开促销价格单按工具栏新增按钮 ;
2、 输入单据表头的单据日期、促销名称、开始日期、结束日期、仓库、促销方式;
3、 选择促销方式为“按客户+产品”系统弹出视窗
获取了客户资料和产品信息后,系统会自动带出客户和产品资料中设定的相应的信息:

值得注意的是,如果想根据销量大小来设定不同的价格,可在系统中用“数量阶梯”设定,如下图:

每个行业都有淡旺季,旺季的时候,举办促销活动可以维护好客户关系,挖掘更多的潜在消费者,提高固定客户的数量,实现客户的一次多买、多次购买。淡季时,不要因为销量不好而放弃促销,举行活动可以打破销售僵局,这时候推出新品能提高消费者的兴致,获取热度,营造热闹的消费氛围,并清库存,保证企业不亏损。

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