优秀的电子元器件销售必备技能——快速报价

不能够快速和准确报价的原因


第一,元器件产品多。电子贸易行业的产品很多,每次交易的品项也非常的多。如果在没有用erp软件的时候,各个产品的价格是记录在电子表格里面,业务员每次报价的时候就要去这个电子表格里面找到对应产品的价格,就要花费很多的时间了。

第二,价格波动大。当元器件贸易商使用了正航erp软件之后,其销售业务员会在销售价格清单上来记录各个产品的售价。电子行业的产品的价格是会波动的,如果清单上的价格没有及时更新,那么业务员就会在订单上手动去修改这个价格。后面这个客户在下单,也会沿用这次订单上面的价格。一旦清单的价格发现了更新,那更新之后的订单的价格呢,就要这一笔清单为主。
传统的erp软件无法满足这样的取价规则,那就存在着有一些订单,取回价格之后,业务员需要手动的去调整价格这样的一个情况。正航erp中智能取价这一功能,恰恰满足了需求。

第三,交易订单多。每个账单上的品项很多,订单的稽核耗时久。我们正航有个客户在用我们的系统之前,为了减少业务员订单填错价格的情况,专门成立了一个叫做订单稽核部门。那每次业务员填报订单之后都要经过他们审核,检查这个单价正确了,再报给客户。


正航帮助客户实现报价又快又准确


第一,智能取价方案。元器件贸易商能够在清单价格和客户历史的交易价格中自动获取最新的价格,作为产品的出价。同时呢,客户历史的交易价格中,业务员能够把这些特价交易的部分进行排除,不作为取价范围。用了正航的方案之后,基本杜绝了取错价这样的一个情况。

第二,提供取价来源。在订单上,正航ERP也提供取价来源这样的功能。那如果业务员对这个价格有疑虑的时候,可以快速的知道这个价格是哪里来的。客户用了正航的软件之后,取价的正确性提高了,那稽核的效率也高了,就自然而然的给客户报价的速度也就快了,同时也释放了稽核人员的工作。