管理软件代理行业现状及代理软件的选择

中国从20年前的“中国制造”到近几年的“中国创造”,最近5年统计数据来看,第二产业比重都在46%以上,在现在和未来的很长一段时间内,第二产业都将是中国经济发展的支柱产业。企业对管理软件越来越强烈的刚性需求带动了管理软件市场的蓬勃发展,同时也带动了管理软件代理行业的长足发展。

管理软件代理行业现状

一.市场竞争激烈:

管理软件厂商众多。国内厂商发展背景相似,多是财务起家,产品同质化现象严重,为了抢占不多的市场份额,疯狂发展管理软件代理用于铺货,导致各个地区大量存在同品牌间、不同品牌之间的恶意竞争。

二.管理软件代理团队规模普遍偏小:

由于管理软件代理进入门槛低,市场前景好,很多代理商本身都有别的业务,所以管理软件代理团队的规模不会太大。大多数管理软件代理团队的规模较小,甚至三两人的团队比比皆是。绝大多数管理软件代理团队人数在10人以内。

三.管理软件代理商育人难,人才流失严重:

由于管理软件代理行业是个知识密集型行业,老板意识不高,认为只抓销售即可,自身培训是次要的,有问题找厂商,再加上有行业经验的人难招,出于时间和资金考虑,多数会招一些没有行业经验甚至刚毕业的大学生。由于管理软件从接触到认知都会有过程,起始阶段薪资待遇很低,员工往往觉得看不到希望,人才高流失率也就成为行业特点。

市场上管理软件品牌种类繁多,怎样才能选择一款好的管理软件产品来代理呢?

一.管理软件厂商品牌:

厂商品牌太强,则容易出现店大欺客的现象;品牌太弱,则难以销售。因此,选择一个在全国有一定影响力,发展潜力大的品牌,才能保证代理商和厂家获得双赢。

二.管理软件产品:

从代理商角度来看,管理软件产品功能越强大越好吗?其实不然,功能强大固然是个很好的卖点,但同样的对代理商实施、服务能力要求很高;对客户操作人员素质、企业管理水平要求很高。因此选择产品,有明确产品定位、产品功能很突出、实施难度小、性价比高的产品才能符合相对规模都比较小的管理软件代理商。

三.管理软件厂商规模:

选择要合作的管理软件厂商,不见得是规模越大越好。厂商规模大是能力和实力的体现,但相应的官僚主义盛行,问题响应时间过长,遇到恶劣的环境影响太大。如:08年美国金融危机以来,国内大的厂商很多出现大的问题,裁员、裁撤分公司和办事处,风险都会强行转加给代理商承受,代理商业绩压力过大。规模小的管理软件厂商,自身培训和支持不能到位,影响代理商的竞争力。只有选择规模适中,有很大发展前景的厂商,才能跟代理商共同成长,这点对代理商尤为重要。

四.管理软件厂商的技术支持:

市场不是代理商单独能做好的,需要管理软件厂商大量的支持。一般技术支持分为:销售培训、产品培训、客户售前支持、实施培训、实施支持等一系列的支持。能力强的代理商毕竟有限,而管理软件厂商是否有经验和能力,是选择代理品牌的一个关键。

五.代理商自身定位:

市场太大贪多不烂,要根据自身的优势,如人脉关系、客户群体、当地企业分布等,仔细评估当地企业市场,确定要做的客户行业,再分析行业特性后,来选择要代理的管理软件产品。

企业信息化推动了企业的发展,而管理软件的代理商推动了信息化的普及。未来管理软件代理商任重而道远。