我的正航管理软件加盟代理之路

以下是笔者的亲身经历,9年前从学校走进社会,在工厂当过流水线工人,之后在一家管理软件加盟代理公司销售各种管理软件,现在成立公司自己当老板代理销售正航软件产品。从前期的懵懂无知到管理软件销售路上的摸打滚爬,再到现在的小有所成,9年的风雨经历奠定了我在管理软件加盟代理领域的小小地位。

回首9年往事,历历在目,仿佛发生在昨天。概括大致可分为三个阶段:

第一阶段:在工厂结缘正航软件。

9年前刚进入南方一家OEM工厂,好奇心与青春的活力让繁杂的工作感觉不像是负担。凭着力争上游的心态和积极勤奋的执行力很快就晋升为主管,脱离基层工作的同时也开始尝试管理十几个人的小团队。进入公司第三个年头,公司就引进一套据说是先进的ERP管理软件(后来知道是正航软件产品),那时根本没有ERP软件概念,只是根据领导要求学习在电脑中录入单据,盘点库存,记录员工工资等工作。

刚开始感觉不习惯,不久就学会了如何操作,再后来得心应手的同时也开始学习用软件的管理流程规范现实中的操作问题,没想到在工作效率和成本控制方面取得了出乎意料的效果。在工厂一晃就是5年,开始厌倦了工厂朝九晚五井底之蛙的生活,有种不走出来就被世界遗忘的感觉,于是就离开了辛勤工作5年的工厂。

第二阶段:打工销售各种管理软件。

重新走进社会,顿觉天大地大,却不知何处是我家。机缘巧合,一个大的管理软件加盟代理公司大量招聘业务员。凭在工厂了解到的一些管理软件操作经验顺利成为了当时20名业务员中的一份子。短暂的培训学习结束后,就踏上了管理软件销售的道路。从电话销售开始,到拜访客户演示软件,商务洽谈签约回款,在经历了多次的挫折和失败后,业绩才开始稳定,销售业绩连续三年进入前三甲。虽然业绩不错,但当时主要卖的是进销存和财务等小软件,成交客户虽然多,但金额数字不算理想。老板表示利润低赚钱少奖金也不舍得发。随着年龄的增大,对收入的需求也变高了,然后就开始有了自己创业当老板的想法。

第三阶段:成立公司加盟代理正航软件产品。

成立公司之时我有意自己研发软件进行销售,但在全面分析了自己的财力和资源后放弃了,因为自己研发成本太高见效太慢。在由正航软件使用者开始到销售的各类管理软件的对比之后,也对几个管理软件厂家综合进行了全面考察,觉得还是和正航软件合作比较靠谱,我总结了几个原因:

第一,正航软件产品不错,20余年在海峡两岸有较好的口碑,当前市场趋势下,好的产品必然有好的商机。

第二,正航产品线齐全,涵盖了高、中、低端各种类型企业管理需求,这样我在选择客户时就比较灵活,市场覆盖面和原来卖的小软件相比大大增加。

第三,性价比高。在参考了几大热门管理软件的价格和功能对比之后,发现正航定价更合理,在软件成本和企业投入方面比较人性化,不漫天要价也保证了软件加盟代理商的利润。

第四,区域保护,每个地市不会遍地开花发展N多家代理,避免了许多窝里斗和恶意竞争现象发生。

第五,正航软件扶持体系完善,前期市场启动指导、员工招聘培训管理、员工学习成长计划等都有比较成熟的体系可供传承和借鉴。尤其安心服务的服务真是太到位了,因为我深有体会,原来卖其他品牌管理软件时,涉及软件操作和技术问题往往因为厂家服务不及时遭到多次投诉和怨言,而正航的安心服务,我可以第一时间获得电话或远程支援,避免了后顾之忧,让孩子哭了能找到娘。

第六,还有重要的一点,正航在内地知名度还不高,但产品完善,正处于高速成长的上升期,既不会出现店大欺客的现象也会相对比较珍惜一起成长的软件加盟代理商。

在全面综合评估考察后,我开始组建三人团队从加盟代理正航的低端产品做起,严格按照正航学院和E-learning在线学习平台的专业知识要求自己和员工,通过每天坚持专业知识的学习和不断的市场开拓,逐步打开了当地正航产品空白市场的局面。不到两年的时间,我续签合同,从低级别代理商升级到最高级别,从单一软件加盟代理到3条产品线全部加盟代理,从而成为本地口碑相传的首选管理软件加盟代理商。

俗话说:天道酬勤,事在人为,草根出身的我经过9年的奋斗,实现年利润上百万的收入,回头想想,偶然中也有必然,虽然道路也坎坷,但我用行动和小小的成就证明了自己:路真是人走出来的,选择有时比努力更重要。