产品太多定价太难?正航助销售快速精准定价、快速接单

很多企业都存在这类现象,产品定价耗时长、纠结点多导致报价不准确、接单能力下降、客户最终流失。公司内部价格管控非常重要,它决定了公司的接单能力以及公司对产品定价的管控能力。那么今天就来讨论一下价格管理的几大难点。


常见价格管理难点

1、产品价格维护量大
对电子元件行业来说,电子元器件的产品规格型号非常之多,在相同系列、价值相同的情况下,产品按型号销售,按型号维护价格,维护的工量就很大,维护进度就会很慢,这样客户咨询时就不能及时地报价导致客户流失,从而降低公司的接单效率与竞争力。


2、销售定价繁多,不易定价
电子元件产品规格型号多,价格波动大,销售产品需要快速按照最新采购价以及公司利润率制定,如果以旧的价格,就会存在报价不占据优势或者产生亏损的情况,并且还要维护销售价格。销售员无权知晓采购价,价格波动大的情况是很正常的,但是没有报价依据,销售员定价就很难、而且产品多,定价的量就会很大。


3、采购溢价结算难
在价格波动大的情况下、从原厂的采购品类又多,在此之前与原厂约定好的产品就得按最新市场价格来结算而非之前的订单价结算。这样的变动会造成又要重新对帐改价,并且要重新找新价格产品,这样一来二去,不仅影响接单效率还会让客户造成不好的印象。


4、旧客户价格执行漏洞大
当客户多交易量大的时候,如若没有一个对价格波动、对产品定价具有严格管控的能力,就会容易出现市场涨价了,按历史低价执行从而损失利润,市场降价了却还按历史高价执行从而损失客户等一系列因价格把握不好产生的漏洞。


如何规避难点轻松管控

1、产品智能归属,减少维护
正航电子贸易管理软件价格管理支持按元器件产品价值属性设定价格系列,轻松将产品型号归属产品系列,采购人员可以快速导入原厂产品的系列报价,IC销售可按产品系列定价,采购、销售按产品系列维护价格,从而能减少80%的价格维护工作量,解决产品价格维护量大的问题。


2、价格联动指导,提升定价效率
通过系统的操作,产品采购价格能直接更新同步到系统上,系统对其进行分析、自动同步提醒并联动指导销售快速制定合理销售价格。这样销售员既就不会因产品量大以及各种价格波动在定价上花太多时间,又能达到老板制定保本目标、利润目标。提高定价效率与准确性,是提升公司核心竞争力的关键。


3、取价智能灵活,提高满意度
系统支持按元器件厂商配置,并做到分析厂商哪些产品更新了价格,能智能获取产品最新价格进行结算。灵活的取价策略能做到,在与旧客户交易时支持历史价格与标准价格清单同级且取最近价格取价逻辑 ,在产品确定涨价时,自动规避执行历史低价,避免损失企业利润;在产品降价时,也避免了执行历史高价,这样一来不仅提高了定价效率与准确性还能提高客户的满意度。


正航电子贸易管理软件价格管理贯穿采购销售各业务环节,提供灵活定价方案,帮助业务员快速报价,有效避免因报价不及时丢单,提高电子贸易企业接单能力以及对产品定价的管控能力,从而使企业提高核心竞争力!