Erp选型至关重要,这些小妙招不容错过

近年来,电子行业连连遭受滑铁卢,中美贸易摩擦,新冠疫情不确定性,导致电子行业充满了不确定性。所以erp选择对企业来说至关重要,但是想在众多系统的供应商里挑出适合自己的软件系统,还是很有难度,而看软件销售方式是最能捕捉erp供应商的实力。

 

一、卖模块
  • 适用小微企业,小型企业。
  • 注重功能,弱化职能划分,缺乏流程化,缺乏集成化思维,落地性很差。
  • 弱集成:跨模块衔接问题很多,各模块数据会打架,更谈不上信息化管理的闭环。
  • 验收标准非常明确,强调功能有没有,能不能用起来,但是无法确定上下游数据能不能打通。
  • 功能堆叠,二开多了以后,跨模块数据经常发生冲突。
  • 对售卖方更有利。
二、卖方案
  • 适用成长型,大型用户,超大型用户。
  • 侧重职能变革差异,突出未来价值,弱化软件功能,弱化管理落地流程,落地难度大,交付周期很长,需要平台型软件和资深技术配合。
  • 交付过程,存在大量二开,风险不可控,很多假平台软件,为了提升价值,改变模块销售。
  • 验收标准不明确,效果不佳都归因甲方原因,解决方案最终塞到书柜。
  • 对售卖方更有利。
三、卖流程
  • 适用成长型企业,中小企业,中型企业,中大型企业
  • 侧重流程落地,结合各职能划分,功能的上下游数据打通,实现管理落地,闭环。
  • 验收标准非常明确,应用价值很容易体现,对软件商的要求高。
  • 后台必须是平台,对系统的灵活性,扩展性要求很高。
  • 对使用方更有利。

上述三种售卖方式,其实只有卖流程才是最匹配企业的。精细化流程可以随需匹配客户需求,帮助客户在管理上更上一层楼。卖流程也是最能体现供应商实力的销售方式,不论是对硬件要求还是软件运作,都需要有实力有资金的公司才能研发。

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