四大核心能力制胜市场

——正航电子元器件贸易解决方案

随着中国经济向高质量、智慧经济转变,传统电子元器件贸易批发行业也面临着转型。经济全球化大格局下,处于需求变化快、利润率下降的市场环境,电子元器件贸易批发行业信息化应用水平较低,企业每一个环节运行速度较慢。造成资金不能及时回流,进而增加运营成本,降低经营效益。电子贸易批发企业需要通过新技术与互联网的应用,转变传统电子贸易批发行业的运作模式,促进企业资金流、物流、信息流多角度融合,从而提升客户资源掌控能力、供应链服务能力、资金管控能力和企业运营能力。

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正航电子元器件商贸解决方案

打造高效供应链管理体系

所谓能力,是指能够把不同资源整合运用来实现企业经营目标。供应链高效不是体现在某一个点的能力最高效。比如业务部门希望满足每一个客户的需要;采购部门希望采购数量准确,价格更合适,交期最短;仓库部门希望又快又准的发货,库存积压又少。往往整合起来就事以愿违,经常出现缺货、业务员互相抢货、采购计划不准确、仓库库存积压严重等问题。供应链管理能力并不在于追求某个目标的最优,而在于追求供应链的整体效率提升。电子贸易批发行业通过对供应链管理的有机整合和打通,从管理优化层次和作业层次两个方面提升供应链能力。

管理优化方面
管理实现责任到人,建立货权归属责任制。业务员可以根据自有库存来考虑客户的交期与数量。当客户需求不能满足时,业务员之间沟通协调解决或发起采购建议。采购部门根据业务员需求进行采购,减轻采购计划难度。业务明确需求,采购有的放矢,仓库按业务员管理库存并结合PDA快速发货,实现供应链的高效配合。

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通过正航系统建立起货权责任制

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通过正航系统建立起货权责任制

作业方面
电子贸易批发行业业务量大,手工记帐或一张一张的单据处理已满足不了发展的需要,应用大数据和新技术,快速批量的处理业务单据势在必行。如业务量越大采购计划越难做,我们应该利用大数据技术,了解现有客户的需求和以往销售数据,智能提供采购的建议。并通过数据的运算,如按价格最低、按交期最短等规则快速计算出合适的供应商。业务量大时,人工发货难免会出错,我们应该利新的设备如PDA准确快速的发对货,并通知客户。

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正航软件电子贸易批发企业供应链管理体系

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正航软件电子贸易批发企业资金管控方案

强化资金管控能力

电子贸易批发行业客户不仅品类多而且交易额大,属于资本密集型行业,资金问题往往是决定贸易批发商经营成败的关键,因此资金的控制和利用率十分重要。资金的控制不是单点的控制,而是一个体系的管理,必须从业务的接单、发货、采购、库存呆滞、资金的利用分析上做综合的控制和管理的植入。

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正航软件电子贸易批发企业资金管控方案

流程化、标准化与高效执行力

企业标准化运作是最高效的做法,管理是为了让企业运营按目标执行,而不是增加企业的运作成本。把个性化的管理需求融入到业务中,大大提高效率并减少沟通成本。比如一张客户订单低于10万不接,高于50万要经理审,每一个订单备货期要大于7天,等等。规则定好了,但执行和理想往往不一致,增加了很多的管理和沟通成本。正航利用软件直接把规则植入到单据中,违反规则就不能执行,最大化的减少沟通管理成本。为了满足企业软件长期的应用,规则可以根据管理的变化而变化,让软件适应企业5到10年的发展。

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例:自定义订单管理规则

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例:自定义订单管理规则

提升客户资源掌控能力

电子贸易批发行业客户忠诚度比较低,客户开发难度大,周期也比较长。企业必须及时掌握客户产品的开发过程,让企业快速做出反应。因此CRM必须与ERP相结合,了解每个客户每个项目送样、报价、订单、发货的全过程,为争取订单提供支持。另一方面大部分时间在外面做业务开发,业务员管理难度大。因此手机移动化的需求尤为突出,并且需要随时了解业务开发情况及时做出管理反应。

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未来,数据是企业的战略资源,企业通过价值链活动获得大量的数据。未来谁能更好的利用这些数据为运营和管理赋能,成为了企业另一个核心竞争力。因此,软件系统不能只是解决表面功能问题,必须要有一个强大的后台去做数据的采集、分析、建模、应用,实现大数据为企业赋能效益。

正航客户案例

泽天电子:1989年成立,总部设在国际著名的洛杉矶,从事高科技电子元器件,主要是贴片陶瓷电容、固态铝电解、电阻、电感、二、三极管的生产(By OEM)、销售和服务一体化业务。

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富临通:始创于上世纪90年代,拥有强大的技术和服务队伍,实力代理了ISSI、ROHM等全球数十家知名元器件企业的产品。为客户在研发、试样、量产等环节提供一条龙优质服务

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查尔斯电子:成立于1995年,是一家专业的电子元器件授权分销商和线束制造商。多年荣获上海市高新技术企业、上海市民营百强企业、上海市守合同重信用AAA企业,“上海市著名商标”等称号。

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