如何建立不同阶段的激励制度

愿景有了,策略地图也完成了,可以说我们找到了志同道合的团队伙伴,那是不是我们企业管理软件的营销团队就稳定了呢,不一定,我们必须去制定不同阶段的激励制度。

笔者从下面一个故事来跟大家交流:

猎人为了获得更多的猎物,去买一批猎狗来帮助他逮兔子,刚刚开始猎狗都很努力,可是过了一阵子,猎物越来越少,于是猎人就过去了解情况,猎狗说,我每天不管逮多少兔子,都有肉吃,我干嘛要那么卖力?

这种现象对我们营销团队而言,就是业绩刚刚起步的时候,为了保持团队的稳定,我们会给与每个员工合适的待遇,但时间久了,你会发现大家积极性会越来越差,那应该怎么办?

猎人想了想,改变管理方法,每只猎狗必须逮一定数量的兔子才有肉吃,多了还有奖励,于是猎狗的积极性又上来了,逮到兔子数量稳步增长,可是过一阵子,猎物越来越小,猎人过去问猎狗,猎狗说,我逮到的大兔子和小兔子都一样的奖励,我为什么要费力去逮大兔子呢?

营销团队开始有一定的成长,你会发现原有的激励制度出现漏洞,你需要逐步去调整和完善自己的激励制度,否则你团队的成长开始走偏。我们来看看猎人怎么办?

猎人回来仔细思考,决定采用新的奖励方法,每只猎狗每个月都要完成一定的数量才有肉吃,但是肉的多少取决于兔子的总重量,于是猎人的收获又越来越多。可是有一天,猎人发现那批最骨干的猎狗获得的猎物越来越少,猎人过去了解情况,猎狗说,我每天都逮很多的兔子,也有足够的肉吃,可是我们老了后逮不到兔子怎么办?

团队成熟了,员工也开始稳定了,你会发现企业的老员工可能会积极性降低,一方面可能是晋升空间,另一方面还有的就是忧患意识,这时候,你的激励制度该怎么做呢?

猎人觉得猎狗讲的也很有道理,于是请教了经验老道的前辈,推出了新的奖励方法,每只猎狗逮到兔子,不仅可以获得足够的肉吃,而且每逮一直兔子,还给予猎狗一定的积分,当积分到达一定的程度,即使猎狗不逮一只兔子,也可以获得肉吃,于是所有的猎狗又积极干活了,猎人的事业一天天成长。

其实我们的管理软件营销团队成长过程就跟猎人的团队是类似的,特别是管理软件营销员工的激励对绩效的影响尤为突出,如果想要打造一个稳定且持续增长的团队,我们必须从最基本的体制开始,有共同的愿景、有行之有效的策略地图,更要有不同阶段切合实际的激励制度,这样才能保证员工和企业团队共同成长,这是最基本的东西,是我们每个团队管理者必须考虑的问题。

以上只是笔者的一些浅见,关于团队建设也只是涉及到一些基础的部分,至于过程管理和其他的方法,仁者见仁,智者见智,本文仅与大家交流探讨。