玩转促销，让零售门店销量飙起来

门店销售的概念与实务

作为零售行业中最主要的业态，门店销售是整个零售行业的基础和主要战场，各种各样的产品、服务通过遍布大街小巷的门店最直接的向消费者提供；同时，由于零售行业的门店众多，导致门店与门店之间的竞争异常激烈，为了赢得更多的客户，获得更多的销售量，门店在销售、服务的各方面进行着全方位的比较和竞争。

为了能够实现销售终端--门店更多的销售量，产生更多的现金流和利润，就需要尽可能多的扩展新客户、留住老客户、增加单客的销售额，从而实现门店销售的目标。那么，道理谁都懂，可是怎样实现上述的目标呢？答案当然有很多，不同的角度去看待这个问题，各自有各自的观点和看法，今天这里就门店促销管理进行构思，从门店促销管理方案的设计角度，来实现上述管理目标的实现。

门店促销管理概述

完整的门店促销管理包括历史销售记录的分析以及蕴含信息的提炼，从而产生科学的销售规律认知，以这个科学的销售规律作为起始，结合门店的仓储空间、货架排布、最小库存量等综合考量后，产生的销售策略。通过商品定价、商品搭售、打折促销活动、会员奖励、销售积分等具体的做法来实现。

举例来讲，X品牌的运动服饰在Y城市的直营门店Z，通过分析ZZ门店在过去半年、一年、两年的销售记录，可以得出如在夏季，淡紫色的女性S号跑步运动T恤销售量最大，85%的消费者是通过信用卡或者支付宝进行支付的，该门店最畅销的前5种商品在销售时，搭配在一起销售最多的3种商品分别是女式运动袜、运动头巾和护踝。

如上所属的这些信息，是通过对门店已有的销售数据进行分析而产生的，通过分析得出这些信息后，进一步分析就可以发现，Z门店处在城市的新区，20-26岁的年轻人是主要的消费群，新区很多配套设施尚未完全建成，体育馆和游泳馆较少，年轻人更偏向于夜跑和晨跑来锻炼身体，同时由于是在街道上进行跑步运动，脚踝跑步中受到震动较大，往往跑上2周左右脚踝就会疼痛，不得不穿戴护踝进行运动。

针对销售数据提炼出未知的信息，再通过提炼出来的信息进一步分析得出针对目前客户群的准确描述，客户定位能够准确定位，消费群体的需求也得到进一步的确认。得到这些认知之后，接下来就是设计Z门店的门店促销方案。

• 以上例中的情况来设计，在接下来的夏季销售中，淡紫色的女性S号跑步运动T恤作为销售爆款，备货量将比以往多至少30%；
• 店面布置上，将T恤和袜子放在一起，同时店外广告重点推荐减震跑步鞋，减震跑步鞋和运动T恤一起买的话可以打95折，第二双8折等；
• 同时创建一个“Y城跑步俱乐部”的小组，建立一个微信公众号，消费者可以加入这个群，都是Y城爱好运动的年轻人，扫码就送运动头巾；
• 后续小组通过微信号给各位会员推送各种活动消息，并组织各种友谊赛，给予优胜者、参与者消费抵用券、折扣卡等礼品。

正航门店管理解决方案

• 通过上例，可以将一个门店从纯粹的零售门店，改造成一个运动爱好者之家，紧紧的抓住曾经的老客户，并不停的开发出新的爱好者，成为新的客户。
• 最畅销的商品永不断货，为门店贡献大量的利润，门店拿出原先不畅销的商品这以一定的价格让利给消费者，进一步增强与消费者之间的良好关系。
• 微信后台的会员达到一定的程度，通过朋友圈大量的分享呈病毒式的扩展，门店的会员成千上万，应季的商品上市后，第一时间推送给广大会员，极大的拉动了新品的推广和销售。
• 通过各种友谊赛发出去的抵用券、折扣卡等，让消费者进一步回店采购，即增加用户黏性又加强了与客户的联系。

作为专业的门店管理系统，正航门店管理系统中，上述的所有门店促销管理内容均有对应的功能和方案来实现，通过销售价格、会员、卡券、微信接口、搭售、阶梯折扣等方案，实现一个全方位的门店销售体系，让门店销售在正航软件的协助下，如虎添翼，实现销售到营销的转变，为门店创造价值，为企业的成功创造价值。