市场环境复杂多变,电子制造业如何提高订单的利润?

目前整个电子制造业市场环境都在变,企业都在求新求变,市场也变化,客观环境,突围方向也在发生变化。

电子制造业市场的需求变化

市场的需求变化很快,订单的量,也是小批量,多批次,多品种,而且又是个性化的。客户那边,订单变更频繁,改参数,改数量,改交期成为常态。

电子制造工艺很长,过程复杂,人机混杂

本身电子制造的部件或产品,制造的工艺很长;制造的过程,也比较复杂;而且人机是混杂型的,不是全部都是机器设备。自动化只要按动开关按钮,等产品生产完成就好了,但它没有那么智能,人机又混杂,加大了这个管理的难度。

配套元器件种类多,供应商很多,变动性很大

原配件就是配套的一个部件,就拿小小的鼠标来说,零配件上百个是非常正常的,里面有各种的元器件、电子零件,包括说各种电子的零配件,种类非常多,每个供应商以前是相对稳定,现在变动性很大。

整个电子制造业市场竞争从大批量的重复生产,已经转化为小批量,多品种,多批次,个性化的市场环境。其实这个大的变化,我们的感受还是比较直观的,简单理解就是整个价值传递的逻辑,或者说价格的逻辑已经发生变化。

复杂多变的市场环境下,如何提高订单利润?变成了企业的必修课。以前的时代,很多的老板在年初的时候,已经谈好一两个大客户,基本上整年的订单的数量是确定的。所以作为企业的老板,只要搞定一两个大客户,基本上它的成本是清楚的,根据需要的目标利润谈好价格,基本上年初确定了客户的合作方向。确定完以后,基本上可以估算出年底股东分红是多少?所以它的成本加上利润,它的价格是相对是稳健的。而且在单量是固定重复生产的时候,其实生产成本是可控的,为什么可控?因为批量一直在重复,采购,生产,品质要求,工艺的过程,都会做得很稳定。

在现今小批量,多批次的时代,由于同行业的产品同质化,各个方面的竞争,所以价格会趋同,即使增加也增加不了太多。消费者对一个价格的认知,其实是三个层面的。第一个,产品本身的价值。第二个,供求关系。第三个,最大的来源是在于消费者对于产品附加价值的认定和认知。比如说你的品牌口碑好,他愿意选择这个品牌;或者说消费体验好,他愿意增加价格,当然这部分是有相对的难度的。在价格趋同的时候,如果单量又比较小,此时成本控制就是变成重点,相当于定价趋同,决定利润的是在成本的内部管理和管控上,订单利润的公式发生大的变化,这些就是电子制造业市场的大批量变成小批量,多品种的整个变化,引发的结果。

如果一家企业没有一个订单利润模型,就像去开船出海捕鱼,没有携带任何通讯设备,也没有底下的雷达去测试鱼情的状况,捕捞只能是靠天吃饭。年底的时候才会知道公司赚不赚钱,那这种模式在现阶段的竞争环境下,完全是不可行的。所以电子制造业企业需要建立一套围绕订单利润模型,从研发,报价,订单,采购,生产,出货,发票,回收订单款全流程的PDCA利润模型。

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