三个维度分析企业订单是否存在利润?

订单利润是企业利润获得的最为重要的来源,想要提高企业利润,不妨从订单入手,从企业内部去挖掘提升利润的着力点。一张订单从研发阶段就会有大量的费用投入,一直到接单阶段,生产阶段,发货阶段,收款和售后阶段,每个阶段都会投入不同的成本和内容。

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l  研发阶段投入:研发图纸、工程设计、手工样品、研发图纸、自制开模投入、供应商开模费、工治具生产、生产设备、试产、产品认证费用、产品检测费用;

l  接单阶段投入:报价、接单、订单评审;

l  生产阶段投入:材料准备、人工准备、机台调试、正式生产、完工入库;

l  发货阶段投入:仓储管理、包装出货、物流运输;

l  收款阶段投入:发货对帐、发票开具、款项收回;

l  售后阶段投入:售后问题处理、客诉问题处理、返品维修、维修发货。

那我们要怎么去看待一张订单?可以从三个维度进行分析:

一、议价能力维度                             

从订单的议价能力的维度,就看订单的利润率行不行。

订单利润率=订单毛利 / 订单金额

偏差控制:目标利润,实际利润

指标侧重:公司在市场上的议价能力

二、成本控制能力维度

从投资回报的角度,考验一家公司的成本控制能力。

订单投资回报率=订单毛利 / 订单投入成本

偏差控制:目标成本,  实际成本

指标侧重:公司在成本方面的控制能力

三、投资时间维度

从投资时间的维度,订单的整个周期,从接单到出货是要三个月还是只要15天,整个投资周期的角度,三位一体才能全面化看待。

订单投资周期=从接单到交付的周期+回款周期

效率提升:压缩总交付周期,提高回款周期

指标侧重:资金利用的效能,越短表示资金利用率越高

订单管理是企业对客户关系管理的有效延伸,能更好地把个性化服务融合到客户管理中去,有效推动企业的经济效益和客户满意度的提升。不过,企业在生产订单管理过程中,容易出现以下的几个问题:

l  订单生产进度把控不到位,导致原材料积压过多,造成企业资金调度困难;

l  订单变更频繁,更改交期、参数现象频繁,内部变更频繁等问题,导致订单难追踪;

l  手工填写纸质生产订单,浪费时间而且容易错漏情况,影响正常生产计划;

l  业务部、生产部等各部门间沟通不协调,订单接收、交付的时间容易出差错等。

一旦生产订单管理出现了问题,那么产品生产顺序、原材料采购、生产人员及设备的安排、生产时间规划均会受到严重的影响,这就需要企业拥有一套成熟可靠的订单管理系统。正航订单管理系统为企业提供一整套的订单追踪方案,实时监控订单执行状况,可以快速了解订单的采购状况、生产状况等信息,支持来源单号层层追溯,使得销售、生产、发货等各个业务环节紧密联系。


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