如何通过erp管理系统对客户信用进行控制

随着市场经济的不断发展,企业与企业之间的竞争愈演愈烈,企业既要通过各种销售手段提高客户订单数量,又要考虑客户信用额度情况,控制订单发货情况,保障自身利益。企业客户信用控制没做好,就容易陷入销售与回款两难的境地,甚至造成企业经济损失。下面,我们来具体看看什么是客户信用,客户信用不足原因以及正航erp管理系统应对不同客户信用情况,给出的不同订单策略。

什么是客户信用

客户信用指的是客户信用额度,代表企业对客户承担的可容忍赊销及坏账风险。信用额度过低将影响企业的销售规模,增加交易频率及交易费用,信用额度过高又将会加大企业的收账费用和坏账风险。

客户信用不足原因

客户信用不足,主要表现在企业应收账款回款率低,具体体现在以下3个方面:

1、应收账款余额居高不下,而且还出入持续上升趋势。

2、应收账款账期长,企业的销售货款回收难,导致应收账款中呆账、坏账的比例增加。

3、企业对应收账款管理方式欠缺及监督不到位。

如何对客户信用进行控制?正航erp管理系统,通过客户的信用额度控制、信用期限控制、订金控制,这3大方面对客户订单风险进行管控。具体操作如下:

客户信用额度控制,当客户额度不足时,不允许客户下单,或是不允许出单。

信用期限控制,各期允许账款、账期超期控制。

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正航erp管理系统—客户资料设定1

订金管理控制:无订金、订金不足订单不可审核、订金不足不可发货,3个订金状态,控制订单情况。

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正航erp管理系统—客户资料设定2

正航erp管理系统,通过用户额度控制、信用期限控制、订金管理控制,这三大方面,实现对客户信用管理控制,保证企业的基本利益。

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