非标设备企业如何快速完成项目报价

在B2B行业中,企业项目销售中常常涉及到非标产品/服务销售,即针对客户不同需求,提供不同的解决方案,每一项设备报价都是独特,不可复制。越是复杂的设备,成本核算越困难,如何快速、精准的对非标设备项目进行报价,非标设备报价怎么报价,是企业核心竞争力的重要体现。

非标设备是指定制型、未纳入生产标准,不能在市场上直接采购,需要通过设计人员根据客户需求进行专门设计,生产部门在根据图纸专门加工制造的设备。非标设备的客户需求不确定、方案多样化、交期紧迫等特点,导致非标设备在有限时间内出报价存在一定的难度,这也是非常多非标设备制造企业所面临的一大难题。

厂家要给出客户满意的项目报价方案,又要保证企业的自身利益,做好非标设备项目报价预估就显得尤其重要。非标设备报价预估有不同的计算方法:成本计算估价法、定额估计法、分部组合估价法等。以成本计算估价法来讲,非标设备报价涉及到的费用有:

1)材料费:材料费=材料净重X(1+加工损耗系数)X每吨材料综合价

2)加工费:加工费=设备总重量(吨)X设备每吨加工费

3)辅助材料费(简称辅材费):辅助材料费=设备总重量X辅助材料费指标

4)专用工具费

5)废品损失费

6)外购配套件费

7)包装费

8)利润

9)税金:增值税=当期销项税额-进项税额

10)非标准设备设计费:按国家规定的设计费收费标准计算

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