项目型企业ERP实施不成功的原因分析

企业上管理软件不成功已是现在ERP市场的普遍现象,当然原因也还是很多的,最突出的原因还是在选择上出问题。有一种以项目式经营的企业,这种企业在选择ERP时最容易“踩坑”。因为它与传统销售标准产品的企业在运营管理上就有很大的区别:

销售方式上:

销售按项目式来接单,基本没有产品库存,产品按客户需求来设计接单,产品报价时需要对材料、生产成本、业务费用进行精确的评估。

项目型企业与标准产品型企业差异-销售方式

项目型企业与标准产品型企业差异-销售方式

材料采购方式上:

这种企业采购一般按项目进行采购,因此,材料分专用料和通用料来管理。两者的采购策略完全不同。专用料按项目采购,通用料一般按订货点法进行采购。这种与传统标准产品统一MRP的做采购计划有很大的区别,企业很难适应MRP的采购操作方式。

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项目型企业与标准产品型企业差异-采购方式

生产方式上:

这种企业一般按项目式生产,方便项目管理与追踪。如果按标准产品方式生产,一方面追踪困难,另一方面会因某个半成品进度影响几个项目的进度。项目插单这种企业是很正常且很频繁的,用传统ERP时,每次插单料都要重新计算工作量繁重。

项目型企业与标准产品型企业差异-生产方式

项目型企业与标准产品型企业差异-生产方式

财务处理上:

企业是按项目进行销售的,从开票上客户是按项目开票,不是按产品开票;成本上企业希望了解项目的真实成本,来分析报价、接单、实际过程中成本上的差异,才能做出针对项目的成本上进行管理。

项目型企业与标准产品型企业差异-财务处理

项目型企业与标准产品型企业差异-财务处理

总之,项目管理型企业选择上传统ERP软件方向都错了,怎么可能成功呢?现实中,很多企业管理选择错了,还在想努力把“事”做正确,这是事倍功半。我们企业经营管理不管什么事一定要努力做正确的“事”,而不是努力把“事”做正确。方向对了,事才会对;方向不对,越努力可能离成功就越远。

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