非标机械行业ERP销售管理系统:回款资金风险管控

非标机械行业一般非标机械的项目周期比较长,回款周期也较长。在销售部门与客户确定订单时,如何控制接单风险?接单风险不仅表现在非标机械产品的需求与交期,更重要的是回款资金的风险管控。

1、非标机械行业回款资金风险管控的原因

(1)非标机械生产企业的业务都是赊账,经常存在到期拖欠,但是销售部门为了业绩仍不断接单,导致企业出现大额度的呆账、坏账;

(2)非标机械行业销售的是大型机械设备,每笔合同规定需收取一部分订金,之后才发货,但是公司很难稽核销售部门是否规范操作,一旦销售人员与客户关系较好,也会存在订金未收就发货,造成公司制度形同虚设,管理存在漏洞。

(3)每一个客户或项目不同,客户的付款条件不同,增加了内部管理难度,经常发现忘收、漏收、逾期收等情况。如果企业不在接单时加于控制,销售部门接单后再管理风险就更不可控,对公司的经营危害极大,甚至危及企业生存。

2、非标机械行业回款资金风险管控措施

(1) 加强非标机械项目付款条件控制。

正航非标机械行业ERP销售管理系统-付款条件控制

正航非标机械行业ERP销售管理系统-付款条件控制

(2) 加强非标机械项目的订金控制。

正航非标机械行业ERP销售管理系统-订金控制

正航非标机械行业ERP销售管理系统-订金控制

(3)在接单环节对客户信用加强控制,做到风险预控。

正航非标机械行业ERP销售管理-信用控制

正航非标机械行业ERP销售管理-信用控制

(4)加强接单时跨部门间的快速评审,降低接单风险。

正航非标机械行业ERP销售管理-订单评审流程(灵活可配置)

正航非标机械行业ERP销售管理-订单评审流程(灵活可配置)

通过应用正航非标机械行业ERP销售管理系统,帮助非标机械行业加强回款资金风险管控,降低接单风险,提高资金周转率。

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