非标设备怎么报价?

一、非标设备报价存在什么难点?

 

非标设备是企业根据用户用途需要,自行设计制作的设备,基本不存在可复制性。


正航ERP非标设备报价系统:行业特点

 

由于行业的特殊性,客户需求不确定,设备的解决方案多样以及项目需求紧急和市场竞争等多种原因的限制,导致企业需要在有限的时间内完成报价。但有时企业甚至要在方案还没完全细化的情况下做到精准报价,难度系数更是连上几个buff。

然而,设备制造公司的核心竞争力正是快速满足目标客户对产品定制与创新的需求,并确保适当的利润。

如果无法准确合理快速报价,最终的结果可能是设备制造企业遭受丢单或赔本赚吆喝的问题。


二、非标设备报价目前采用什么办法?

为了解决报价问题,设备制造企业也摸索出了不同的方法来应对,以下几个是比较常见的方式:


1、按照详细方案报价


按照客户的需求,和设计、生产、采购、财务这些部门进行详细的方案和价格预算。


这种方式相对来说准确性会高很多,但是报价时间长,占用生产、设计等多个部门的精力,还可能会影响到其他的订单生产进度。响应不及时还连带影响其他订单,得不偿失。


2、历史参照


找到以往做过的相似或同行业的设备,按照差异和成本来预估价格。


但原材料、人工成本、财务成本可能每段时间都会更新,参照以往的成本来预估价格准确性有时相对来说差距还是较大的。


3、模型报价


基于产品模型,成本构成总结形成一套报价模型。


这种方式可以提升报价的效率和准确性,但目前大多数非标设备企业采用的是Excel来管理报价模型,如果模型更新不及时,可能会差之毫厘失之千里。


4、正航ERP非标设备报价系统


可以实现业务、研发、采购高效协同报价,精准评估项目成本,多种试算方案,高效报价、灵活调价、择优报价。

 

三、正航ERP非标设备报价系统

 

1、择优报价


非标设备报价系统可以根据以往的物料成本、耗工费用、各项生产工艺费用等算出来的报价,根据利润空间和以往报价区间来进行多种方案对比核算,最终选出最优、最准确的报价。


2、报价效率高


非标设备报价系统为非标自动化设备制造企业提供多样化的报价单模板,以满足销售报价的不同格式要求。系统能够自动生成标准化的报价单和报价方案,并快速地提供给客户。

 

通过使用正航ERP的非标设备报价系统,非标设备企业能实现择优报价,提升报价效率,快速响应客户报价需求。


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