电子元器件分销商接单速度如何提升?

原厂在涨价,企业又在降成本,电子元器件分销商如何在如此环境下取胜?

如何走出市场同质化,实现差异化突破? 

打价格战吗?

元器件市场价格也已经很透明了,利润也很薄,价格战根本不是长久之计。

其实竞争过程中,大多数分销商忽视了真正问题核心是“效率”!

为什么说是效率呢?

先来回答以下三个问题:

1、日常是直接通过QQ、微信、邮件或者电话来接收客户需求吧?

2、一张订单有很多产品吧?

3、做一张报价单需要花费大把时间吧?

如果以上三个问题你全中,就说明你需要提高你的接单效率了!

 

我们原先有个元器件贸易行业的客户,接一张单至少要半天时间。客户通过电话、QQ发百来种产品询价,料号那么多,匹配产品就至少需要1个小时,还要花1小时跟仓库确认库存,跟采购沟通价格又得1小时,这还不包括采购向供应商询价的时间,等采购外发询价回来还要再汇总,汇总完还要再加上企业的利润做价格,如果遇到下游客户是急单,等确认完这些信息再把报价做出来,客户等不及早就丢了。

 

毕竟在售价一样的情况下,拼的就是接单报价速度。

同理心想想,假如要买一个产品,同一个产品两家销售商报价都是100块,那你选的肯定是先报价的那个;如果还想抢下订单,只能降低利润,报比对手更低的价格。

我们常常说生意不好做,客户总是被同行抢走,主要的因素是大部分分销商都是靠手工Excel操作,效率低下而且容易出错,报价晚了,客户自然去找同行了。

 

针对报价效率快速提升,正航提供快速开单平台,只要把客户的需求产品复制黏贴进来,就可以快速匹配产品,一键查询库存情况、价格;无库存、无料号做亮标提醒,并触发采购询价;可以支持无料号的可先报价;一键完成,帮助快速开单。你一天就算多接1张单,一年少说也可以多接360张单,一单利润按1万来说来算,一年也可以多赚360万。

 

工欲善其事必先利其器;就像扬兴科技、灿昇电子、富临通电子等公司,在导入正航ERP软件后,结合公司管理层的卓越领导力,大幅提升接单及内部协作效率;有的原先一天1000张订单,现在一天可以2000张订单,人员不变,利润却翻了一倍。

眼见为实!


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