元器件BOM配单必看:如何提升BOM匹配效率和准确性?

深圳是全国重要的元器件集散地,这里聚集着大大小小的元器件贸易商。贸易商又分为现货型和配单型为主。

作为配单型贸易商,在接单时,客户会给到一张完整的BOM表,BOM表中含有多品类的电子元器件,然后帮客户配齐清单里所需的料号,这就是电子元器件BOM配单。

客户提供的BOM表的行项可能有数百上千条,格式以及列都还都是不确定的,通常,客户至少会提供一个原厂料号或规格型号,而产品的品类、品牌、封装可能提供也可能不提供,所以业务员需要通过总结规律才可以确定客户要的产品。

这个过程就叫做BOM匹配。

BOM匹配的直接目的是确定客户到底要哪些产品。

BOM匹配对贸易接单来讲至关重要

在元器件BOM配单时,由于报价速度很大程度上决定了接单的成功率,而BOM匹配又是报价准备的第一个环节,所以BOM匹配的效率高低,也直接影响了接单的成功率。

BOM匹配效率的影响因素

以深圳一家主做元器件BOM配单30多年的贸易商为例,业务员在做BOM匹配的时候,常常会遇到很多问题,严重的制约了配单的效率。

1、 业务员缺乏产品知识,在拿到BOM表之后,确定产品,需要花上大半天。

2、 BOM表信息极少,比如只有原厂料号时,业务员只能去不同网站查找原厂料号对应的产品。品类、品牌、规格中的属性,都存在叫法不一样的情况,需要花时间去筛选确定。

3、 客户提供BOM表没有统一模板,业务员还需要整理以保证对外输出的一致性,需要耗费大量的时间。

4、 人工匹配,出错的概率也是存在的。如果在BOM匹配环节就弄错,相当于接下来的采购询价,以至于给客户的报价也同样会搞错。

5、 配单难度大,业务员的学习培养周期在1~2月,周期过于长。

对此,如何提高BOM匹配的效率和准确性?也成为贸易商BOM配单时亟需解决的问题。

但随着企业信息化水平的提高,很多贸易商的BOM配单难题早已经得到了完美的解决,接单的成功率也大大提升了。戳视频眼见为实。


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