家电厂商分销管理平台的建立

  • 2013-08-11

随着家电行业不断的发展和壮大,市场上涌现出了一大批旗舰型的家电厂商,如海尔集团、TCL、格力空调等诸多优秀的企业。那么如何在扩大规模后站稳市场是每一家家电厂商经营的重中之重,首当其冲的问题就是如何管理成千上万的分销商。

家电厂商分销管理难题

1.分销商和总部或分公司之间的数据不一致

每一段时期厂商都会发布自己的新产品或营销政策等说明文档,但是往往由于业务经理没有及时通知,或者客户没有即时更新,导致一些产品价格、产品参数或者相关政策各自版本不一样从而导致互相扯皮的现象。

2.分销商与总部或分公司之间交流不畅

分销商日常的订货通过电子合同、电话、传真等原始的方式去和厂商进行交流,还有一些日常的审核数据、申请数据等内容都需要纸质的文档来进行反复的沟通,这样导致厂商积压了大量的纸质文档,统计相关数据需要花费大量的人力来进行管控,而且统计出的结果也是错误极多。

3.分销商的销售和库存情况无法及时的掌握

分销商的销售情况直接影响了厂商的销售,那么分销商的销售和库存是每一名业务经理需要了解的,但是传统模式中厂商是无法准确的获得分销商的这部分信息的。

4.没有有效和准确的数据来支撑厂商做出市场分析的判断

厂商制定相关的销售策略、产品定位、回款任务等需要大量的数据作为参考依据,如果没有准确的数据作为参考的话,企业运营官就只有“闭门造车”。

家电厂商分销管理解决方案

1.建立厂商和分销商的共用资料系统平台和有效的通讯工具

在资料系统平台中设立共享的文件供分销商进行下载和查阅,同时提供即时通讯的工具让分销商和总部之间能够第一时间进行沟通,保证信息的有效性和及时性。

2.建立分销管理平台

分销商使用厂商提供的系统来进行订货业务、对账业务、业务审批等操作,减轻了厂商的工作压力,同时提高了工作效率。

3.建立销售的反馈机制

在分销管理平台中建立分销商销售的反馈机制,保证分销商销售的情况能够及时的反馈给厂商,业务经理可以根据分销商销售的情况来调整针对此分销商的销售政策。

4.建立有效的商业智能分析系统

通过分销管理平台中积累的大量数据,可以利用商业智能的分析功能,按照企业实际的需求来计算得出各种分析报表,为企业做出下一步决策提供有力的依据。

分销管理平台的建立势必会提升厂商和分销商之间的工作效率,从长远的角度来看分销管理平台降低了厂商和分销商的沟通成本,为厂商和分销商共同的发展提供了最有力的工具,保证了分销商和厂商最大化的利益。

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