爱上正航爱上ERP管理软件

从事ERP管理软件销售工作7年,想起7年来的经历,有很多感触和回忆,想写下点什么,作为回忆。

一.七年前,初到正航,了解正航,认识ERP管理软件。

从大学开始我一直喜欢看销售书籍和案例,但一直是在大学的校园,没有实践的机会,所以那时知道什么是销售,但不懂销售,成为优秀的销售员是我心底的梦想。大学毕业后在茫茫的面试海洋里,忽然找不到自己的方向,后来呆了两家公司,觉得都不是自己想要的。2005年11月的一天,朋友告诉我有一家大型的ERP管理软件公司——正航能提供很好的平台。就这样,带着对销售工作的憧憬和期待,我应聘并顺利进入了正航。

刚到正航,助理让我先了解正航的发展历程、基本情况、员工守则和企业文化。这时候我知道了正航是台湾市场占有率最大的ERP管理软件公司,2001年在厦门设立总部,研发中心、服务中心、行政中心都在厦门,有300多人,是厦门市政府2001年重点引进的高科技公司。在这么优秀的ERP管理软件公司里,自己能成为其中的一员,感到很幸运,也充满了期待。接下来,认识了许多正航的同事,他们比起我呆过的公司确实多了许多亲切和关怀。正航的企业文化确实和我期待的很吻合。ERP管理软件销售是一项很专业的工作,很快我开始接受ERP管理软件培训课程,其中包含ERP理论、ERP范畴、ERP功能、ERP如何帮助解决企业管理难题和给企业带来的价值等等。这时我更加了解正航也开始慢慢认识ERP管理软件了,但同时我也感觉到正航接近20年的制造业信息化经验值得我去长期用心的学习。

ERP管理软件培训课程结束后,部门主管开始培训我们上岗前具体的技能和注意点,标准的电话开发技巧。刚开始很新奇,也很惧怕,因为要不断的打电话给陌生的顾客,要想着怎么更好的介绍。刚开始虽然主管谈了很多自己的经验,可是真正拿起电话的一瞬间,心里就没底了,不知道说什么,不知道电话里客户会问什么问题,不知道怎么回答,逻辑也很乱,基本都被直接拒绝。这样的状况持续了两周,自信心已经慢慢有些瓦解。这时候电话开发主管,不断鼓励我,不断给我信心,教我方法,终于我给自己定了一个策略:勤+方法。别人一天打50个电话,我要打100个,每天都要求自己一坐下来不要想一直打,结果自己真的不再惧怕打电话了。接下来自己开始每天打完电话找方法,找别人交流和请教,总结经验和技巧,做好合理的规划。电话开发工作的两个月内我取得了良好的业绩,也懂得了如何寻找目标客户群,如何与客户沟通,如何安排联系客户的时间、如何约见有效客户等等。

二.继续电话开发的工作,越来越喜欢正航,喜欢在正航学习ERP管理软件。

电话开发是枯燥的,是容易泄气的。可是身边正航的同事却很积极、很有朝气,这样一个优秀的团队一直在激励着我,我也开始学习正航主动积极的精神,经常组织同事们一起活动,一起聚会。这时候的我们很开心,团队很有凝聚力,大家一边很认真的工作和学习,一边象兄弟姐妹一样生活聚会。还记得那次在小蒋家,大家各显厨艺,如同一个大家庭;还记得那次公司组织旅游,我们一起痛快的笑、痛快的聚餐、痛快的玩游戏、痛快的讲心里话;还记得那几次公司拓展训练,我们仿佛已经相处了几年一样的默契,互相配合、互相帮忙,顺利取得优秀团队的称号…好多好多美好的回忆,很珍惜。我越来越喜欢正航,正航越来越有家的感觉,驱使我更加认真的学习ERP知识和努力去工作。

我们美好的青春,奋斗的历程,在正航,真好。

三.电话开发转直销,是机遇,也是挑战;ERP管理软件销售是很专业很意义的一项工作,也是一门艺术。爱上正航爱上ERP管理软件。

2007年公司考虑到我电话开发经验的积累和对ERP管理软件销售的积极性,建议我从电话开发转到直销岗位。这种过渡,给了我真正直接面对客户的机会,也给了我很大的挑战,这时候我又给自己定下了方法:向优秀的销售人员多学习+多实践。接下来自己经常向优秀的销售人员请教和学习,不用怕麻烦,分享是正航人的其中一个企业文化;经常的约访客户,经常的总结。一直到签到第一份合同,自己终于体验到了不断付出终于有回报的喜悦和畅快。ERP管理软件销售确实是很难的销售,是无形的销售,是顾问式的销售,是项目式的销售,周期很长,困难很多,是一份很专业很有挑战的工作,真的值得去体验和品味。

从2007年开始,几年来我们团队一起面对困难、一起面对失败、一起面对偶尔有同事离开公司的伤感、一起享受过无数次签单后的喜悦和成功后的快乐,一起尝尽酸甜苦辣。我们是什么?我们是挚友,我们是一起奋斗的兄弟姐妹。我们非常珍惜在正航相处共事的缘分,是这种缘分让我们共同爱上了正航这个家庭,爱上了ERP管理软件。

四.对正航的爱变成了大爱。

近几年,我开始销售正航的平台化管理软件T9和NBS。这个管理软件平台是以领先的SOA架构和结合正航22年信息化经验开发的管理平台,这已不单纯是ERP管理软件,而是新商业系统,是企业未来十年的核心竞争力管理平台,集合了BI、EIP、KM、IM、HRM、CRM、BPM等等强大灵活的平台。不但有代码级的CAP开发平台,更有非常灵活的配置级开发平台 ,就象积木,想怎么搭有逻辑的想法都可以搭;就象百变变形金刚,哦不,她是随变变形金刚,非常灵活,非常简单,非常傻瓜,又非常非常的强大。为什么她与众不同,因为她非常适合大陆的情况,大陆员工离职率高,要保留已有的资料和知识,要让新员工更快更好的上岗,减少培训成本的浪费;让员工很容易学,很容易很傻瓜很简单的用,减少工作量,提高员工的效率和价值,提高管理,减少离职率;大陆企业需求、流程多变,满足大陆企业这种多变的需求和未来几十年的需求,让企业可以自主容易的应用平台来搭建自己的信息化管理平台,大大降低企业的实施成本和未来的维护成本。我的ERP销售工作有机会为企业带来这么多的价值,我想这真是一份很有意义的工作,对正航的爱慢慢变成了大爱,就是对所有需要ERP来改善自身管理的企业的大爱。

谨以此份小记,记录那些年我们一起奋斗过的日子。