正航软件荣获“2006中国信息产业年度成功营销奖”

近日,“2006中国信息产业经济年会”在北京隆重举行,30多位政府官员、知名专家、企业精英等嘉宾及400多位企业代表参加了此次年会。会议对2006年中国信息产业重大事件进行盘点,还揭晓年度成功营销奖、2006年度创新企业等奖项,正航软件作为台湾市场领先的ERP厂商,由于其创新的“零风险渠道加盟计划”,以及在2006年内地ERP市场上的突出表现,获得“2006中国信息产业年度成功营销奖”殊荣。

中国信息产业经济年会由中国电子信息产业发展研究院主办,中国电子报、通信产业报、中国计算机用户、中国电脑教育报、软件世界、中国高新技术产业导报、赛迪网、中电网等协办。自2001年至2006年已经连续举办6届。作为一年一度的信息产业盛会,其使命在于鼓励企业的自我创新,提升产业技术水平,壮大核心基础产业,培育骨干企业。“2006中国信息产业年度成功营销奖” 关注和奖励2006年在市场营销和品牌宣传上领得先机,取得了骄人的进步,并可能在未来引领产业的IT企业。共有三个评选指标:1、创意指数,体现了新观念、新潮流,具有良好的创意。2、效果指数,当选营销案例取得了良好的市场营销效果及品牌宣传效果。3、人气指数,在本年度产业界内外引起了广泛的反响和关注。

正航软件是台湾市场的领先的ERP厂商,成立于1990年,16年来,积累了6万多家用户的服务经验。2001年,正航软件在厦门设立大陆总部,致力于产品本地化、服务本地化进程,为用户提供更具市场竞争力的ERP产品,以及规范、优质、快速的ERP服务,提升用户的满意度。并搭建了包括技术支持、市场支持、业务支持等全方位的渠道支持平台——“增长之路——渠道支持计划”,为合作伙伴提供了品牌、技术、售前支持,极大地促进了正航软件大陆业务的高速发展,至今已创造了1500余家内地用户。

在全国各软件厂商纷纷采取压货、高加盟金,将销售压力转嫁至代理商,导致渠道代理商合作风险增长的前提下。2006年,正航软件推出“零风险渠道加盟计划”,致力于为合作伙伴打造无后顾之忧的合作环境。“零风险渠道加盟计划”和其他厂商采取完全不同的渠道策略,不以压货和加盟金为方式给予合作伙伴压力,并承担库存积压的风险。“零风险渠道加盟计划”强调合作伙伴资质和服务能力,并通过后续完善的培训机制、技术服务体系,强化和提升合作伙伴的市场开拓能力、咨询能力和ERP服务能力,形成长期双赢的合作环境。而为了最低降低合作伙伴风险,正航对于合作伙伴则不再采用压货和高加盟金的通行策略。而除了渠道发展层面,正航软件还加大市场投入,提升品牌,为合作伙伴塑造顺畅的销售环境。2006年,正航软件展开了一系列的市场策略,频频亮相国际盛典,积极参加各类信息化建设培训项目,召开大型的产品发布会、管理讲座等,投入大量广告资源,提升了正航软件的知名度及影响力。例如,正航软件通过“揭示企业利润来源——正航软件2006年中高层管理讲座”、“中小企业管理难题及ERP应用”等全国巡展活动,不仅直接提升正航软件在内地的品牌知名度,更间接帮助合作伙伴提升市场业绩。

正航软件独特的市场理念和渠道发展策略,赢得了本次评委会的一致认可,并获得了年会意义重大的荣誉——“2006中国信息产业年度成功营销奖”,代表着来自台湾的ERP厂商正逐渐走上主流,获得市场的认可。