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销售管理常见难点及解决方案

由于订单品种多、批量小，订单笔数又多，加上订单变更频繁，执行异常往往又很多…在业务执行过程中，业务人员需要实时了解订单各时间点的生产及入库的实际状况，以便及时将信息反馈给客户。各种快速变化的因素，使得销售订单追踪非常困难。

客户报价要求很急，BOM材料品种多，价格波动又大，报价成本估算难度很大，还得考虑制程的品质率，报价缺乏决策信息，无法快速报价。

使用传统价格分析表，不但工作量大，而且反应慢、易出错，分析不够透彻，无法精准定价。何种市场执行何种价格策略，将决定企业竞争力水准的高低。报价难，准确度低，失去市场竞争优势。

接到订单时，需要答复客户可行的订单交期，因为涉及的因素很多，交期决策信息缺乏，导致交期评估无法快速回复客户。

企业在接单过程中，需严格要求业务员在接单时系统自动评估客户的信用额度，防止盲目接单。

客户临时增加或减少订货量，调整订货价格、交期或撤单。订单变更信息无法准确地反映给各个部门，造成企业损失。

销售是企业生存和发展的动力源泉。企业要赢得竞争，赢得客户，需要在最短的时间内，以最低的成本将产品提供给客户，正确及时的销售预测，显得尤为重要。

市场变化快，有的产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线性增长，导致了销售预测困难。

成品经客户确认后持续采购，调价的机会少，材料价格如有波动只能自己承担。每张订单实际赚不赚钱不清楚？如果要压成本，需要从哪里下手才可行？缺乏数据依据。