数字化时代,如何精细化配置资源

传统企业在数字时代背景下,进行精细化管理并落实运营是一道难题。传统的方法是建立在过去的事实上,如销售计划的确定、费用的预测等。这些方法带来了很多问题,都没有很好地解决。比如一些公司每年制定销售计划,配置销售费用,可是到了年底,费用用完了,可是计划却迟迟没有完成,又担心减少开支销售情况更差。以上这些问题,或许都是因为没有客观的信息作支撑、缺少客观的标准作准绳、缺乏整合的数据和信息平台支持业务的分析、优化和管控。

如何更准确地配置资源
我们常常看到现有的管理方法没办法精准预测经营计划、预算、成本和费用,这造成了在产业销售和品牌以及区域资源的不准确,很难助力企业的投资回报。企业如果没有充分挖掘市场的潜力,企业的内部数据不打通,会导致各种管理现象经常发生。如,企业内部常常是销售数据和财务数据分开,甚至连零售和分销数据也分开,以至于在谈销售费用的时候,并没有把销售计划录入财务系统中。但是,到了年末谈销售的实际考核却没有计划,有理说不清,归根结底,计划和实际是两套不同的系统。这恰恰说明了缺乏一个管理平台,没有把企业内部连接成线,并把这条线连到数据流里,打通内外数据,就能发现市场的真正需求。

如何更精确地布局市场
对于企业而言,精准布局市场是至关重要的。
第一、准确定义一二三四级市场。很显然,一刀切的做法是不适用商业模式和快速发展的时代背景。
第二、把区域划分,企业是否能够有的放矢地做精细化管控,看看目标客户在哪里,有哪些还没布局的地方。
第三、传统渠道的销售方式,短时间内做不到精准下沉,但以市场为导向的策略要求改善传统的不可控问题,消除渠道的传统架构,达到可控制、可改善。
第四、一些管理层和执行人员因为考核机制作用,还停留在渠道在哪,订单就去哪里的思维模式,而要以顾客为中心的零售导向思维转变。

综合上述,我们要在管理上做到地域维度的下沉和精细化,就是要根据公司的业务能力和管控能力,精准到区域网格,针对每个区域精细化管理,从而来整合分析企业经营。

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